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放弃无用用户,专注超级用户|内容营销的10个好方法

在信息爆炸的移动互联网时代,人们对信息的信任度降低,人的平均注意力变得越来越稀缺,什么样的方式才能赢得大家的关注?当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时,如何用“一个好故事”打动用户,成为企业营销的重心。可以说我们进入一个“内容为王”的时代。很多公司逐渐意识到内容的重要性,纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。究竟怎样才能做一次好的内容营销?今天混沌君为你带来内容营销的十个方法论,环环相扣,话不多说,请继续往下看。授课老师 |  申晨熊猫传媒董事长我曾经看到过一句有趣的话:所有快速赚大钱的方法,都写在《刑法》里。我还专门买了一本《刑法通论》,翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法,但是你干了就违法,所以肯定不能干。那么,不违法又想赚大钱,应该怎么办?我觉得就是三件事情:跟对大势,找对机会,做对方法。机会,我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢?环境大势的变革变革1:全新的社会阶层洗牌时期我们现在所处的其实叫圈层经济。只能去满足一小部分人的非常高的需求,很难满足所有人。为什么这个时代会诞生江小白?就是因为圈层经济的存在。爱我的人爱死我,恨我的人可能就不喝我的酒了,而我要做的事让我那部分用户开心。圈层经济,未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌,他们的机会就在这里。变革2:线下店的春天回来了以前去沃尔玛买东西,去万达看电影,去全聚德吃饭。但未来可能有全新的业态,从功能划分变成人群划分,比如都市白领精英人群去盒马鲜生。现在盒马越来越不像超市了,有健身房,有小的影剧院,有co-work、we-work。变革3:从让消费者忠于你,到你忠于消费者少做竞品的对标,多做客户的关联。对标对着对着就歪了,因为它比你死得还早。干掉偷钱包的竟然是互联网公司,微信和支付宝。干掉你的人,你完全不知道他在哪儿。所以,多去讨好客户。以前是我们要跟客户做沟通,把我们的信息传达给客户。现在不是了,他们是我们的粉丝、好朋友,我们要玩在一起。变革4:中国正在系统打造全球影响力这无论如何是挡不住的。谁能够在中国扛起民族大旗,在行业里依然最牛B,大家就要用兜里的钱给他投票。变革5:民族意识和文化自信带来购买力觉醒无论是 56 亿的那部电影,还是最近各种各样的国货,大家能够觉得它是一个中国的代表品牌,就会越来越喜欢它们。变革6:在新媒体时代,首战即决战你在试试的时候,别人在all in。有时真的需要些破釜沉舟的勇气。当你的投入不超过边际成本的时候,是没有作用的。内容营销方法论内容是我的专行。所以今天我讲内容营销的 10 个方法论:1、树概念(1)找差异上策:发现模式上的不同案例1:网易云音乐中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度,就是乐库量大小。而网易云音乐引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心的评论,无数关于失恋的故事。案例2:小熊萌家电顺德的这个地级市下的区级企业,最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全新的卖点。它所有产品都很可爱,有各种卡通形象,满足了很多小女生的需求,非常细分的市场。中策:发现可标准化衡量的不同点案例3:某酒店系统最近我们接了个新客户,全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单:中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了,你说你选择谁?你选择了我,就选择了正品保证,选择了主流和正能量。但你不选我,你就是个杂牌了。下策:最好吃、最好玩、最有设计感没用。思维:场景和互动产品思维的人喜欢讲功能和数据,营销思维的人喜欢讲场景和互动。小米骁龙 850 处理器,所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据。而营销思维要去转化专业语言,变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰,照亮你的美,足够了!某BBA品牌的大新车主打家用,跟我们说后排空间 179 升,是个大卖点。我是没有概念的。后来我们就说,妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!(2)做类比阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾,离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样,做盲测品不出来。一个 1280 块钱,一个 9 块9,为什么不买?我乐家居 7999 元做一个厨房,我们改成了一个iPhone等于一个新厨房。(3) 做降级当有人满足我们更高需求的时候,一定有人要满足我们更基础的需求。星客多的快剪,slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony老师,也没有Kevin老师。它就单纯地去剪一个头发,在中关村火得不得了。 著作权归作者所有。 商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 来源:混沌大学公众号

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